他反復(fù)強調(diào)：“很多都是外界的誤讀。但有一點是肯定的，我不想再出來親自操盤，像過去那樣沖鋒陷陣了?！币驗椋菢訉ω愐蛎赖拈L遠發(fā)展是不利的。

　　3月10日午后，北京昆侖飯店一樓咖啡廳。貝因美(002570.SZ)實際控制人謝宏 ，以“首席科學(xué)家”的新身份接受了《第一財經(jīng)日報》記者的獨家專訪。

　　至此，他卸任董事長兼總經(jīng)理等公司一切職務(wù)、退居幕后已經(jīng)三年八個月有余。不過，自2014年底以來，謝宏開始頻繁出現(xiàn)在公開場合，先是在香港 中文大學(xué)EMBA中心做了《未來贏家是誰》的主題演講，隨后又參加各種親子文化論壇，與消費者互動。業(yè)界紛紛猜測：莫非他這是要重出江湖？

　　“因病卸任后，這段時間主要在看病休養(yǎng)。2011到2012年沒怎么管(公司)，2013年在公司轉(zhuǎn)型過程中給了一些指導(dǎo)?！毖矍暗闹x宏，一身商務(wù)休閑西服，頭上的白發(fā)并不明顯，圓形鏡片后的眼睛雖小卻有神，眉毛依舊濃厚，氣色總體尚佳。

　　他反復(fù)強調(diào)：“很多都是外界的誤讀。但有一點是肯定的，我不想再出來親自操盤，像過去那樣沖鋒陷陣了?！币驗?，那樣對貝因美的長遠發(fā)展是不利的。

　　否認重新掌舵

　　謝宏有很多頭銜：“企業(yè)家”，“創(chuàng)業(yè)家”，“育嬰專家”，“(學(xué)會、協(xié)會)會長”，“客座教授”，等等。也正因為如此，初次見面很多人都不知道該怎么稱呼他合適，不過，謝宏向本報記者稱，今后他有了新角色：貝因美首席科學(xué)家。而這也是他最擅長的。

　　從職務(wù)滿身到如今卸下包袱，事實上，這對于已到知天命之年的謝宏而言，意味著在釋放自己的同時，給團隊創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

　　15歲上大學(xué)，26歲辭去安穩(wěn)的大學(xué)教師工作，下海創(chuàng)業(yè)，將多年來利用業(yè)余時間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。

　　隨后，在改革浪潮中，他果斷抓住市場機遇，先后接手瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)餅干廠，然后又推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制。然而，與機遇相伴的是資金困難，一開始東借西借能夠湊夠，但隨后就捉襟見肘了。恰在此時，國家政策開始鼓勵中外合資，市場需求也跟上來了。

　　很快，謝宏通過朋友介紹，認識了一位同樣對哲學(xué)充滿興趣的德國人科爾，一拍即合：科爾以10萬美元認購公司30%股權(quán)，貝因美成為一家不折不扣的中外合資企業(yè)。時至今日，謝宏在談到這次合作的時候，仍然為彼時他的敏銳和魄力感到自豪。

　　借著合資春風(fēng)，貝因美隨后逐漸成長壯大，上世紀90年代后期，謝宏發(fā)覺到嬰幼兒配方奶粉的機會來了，即便當時前景尚顯模糊，謝宏率領(lǐng)公司上下還是砸了不少真金白銀。待到2000年，貝因美才在這塊市場生根發(fā)芽。

　　小苗成長起來還是很快的，但就怕遇到什么風(fēng)吹草動，雖然沒有被卷入2008年的“三聚氰胺”漩渦，但貝因美仍然沒有擺脫整個行業(yè)斷崖式跌落的沖擊。謝宏如今談到此事，仍然內(nèi)心沉重：可以說，那次事件對中國乳業(yè)而言都是災(zāi)難，沒有哪個能夠逆市一枝獨秀。

　　“從2008年到公司2011年上市，這三年我基本沒有休息過。在一次體檢時發(fā)現(xiàn)生病了，隨后就去中國香港和美國看病，這段時間主要是在休養(yǎng)?！睂τ谕饨珀P(guān)于他醞釀“套現(xiàn)”的質(zhì)疑，謝宏認為這是誤會，“主要是身體吃不消?！?/P>

　　一位接近謝宏的貝因美集團高層向本報記者介紹，謝有一次在貝因美經(jīng)銷商大會上露面，并給經(jīng)銷商吃下一顆定心丸：“夢想不容踐踏，女兒不容糟?！薄Ｋ较吕?，他一直將貝因美視作自己的大女兒。

　　謝宏對于外界的傳聞并沒太在意，在他看來，沒有再重新出山的必要，因為盡快擺脫團隊對他的依賴，對公司長遠發(fā)展來說是好事。這樣，他也可以抽身，以“首席科學(xué)家”的身份謀劃貝因美更長遠的未來。

　　“貝恒”牽手為哪般？

　　如果說二十年前貝因美跟德國人科爾合作是成長所需，那么，目前引入恒天然則是公司換擋加速的選擇。

　　2014年8月27日，貝因美與恒天然在北京聯(lián)合宣布，恒天然將要約收購貝因美不超過20%的股份，成為其第二大股東。最終獲批后，雙方將成立合資公司，收購恒天然在澳大利亞的達潤工廠。

　　2015年1月9日，貝因美公告稱此項收購獲得商務(wù)部原則性同意，恒天然集團下屬全資子公司恒天然(香港)以要約方式收購貝因美不高于2.04504億股，要約價格設(shè)定為18元/股，要約收購期限30天。如果此次收購達成，所需資金總額高達36.81億元。

　　3月13日是要約收購期限的最后一天，但因為雙方合作迫切，據(jù)貝因美方面稱，即便有各種要約收購條件限制，最終合作成行是板上釘釘?shù)氖虑椤?/P>

　　所以，問題來了：雙方為何能走到一起？此次合作有何意義，具體合作細節(jié)是什么？

　　謝宏告訴本報記者，在引入恒天然之前，貝因美已經(jīng)與愛爾蘭凱瑞集團合作，而這也是公司國際化的開端?！皻W洲很多產(chǎn)業(yè)資本都跟貝因美談過，即便公司最終沒選擇恒天然，估計也會與其他外資合作?！?/P>

　　他認為，與當初跟德國人科爾進行中外合作的背景不同，如今中國乳業(yè)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，如何利用國內(nèi)外兩個資源為中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是貝因美國際化的初衷。

　　與此同時，謝宏也不否認，自“三聚氰胺”事件后，國內(nèi)消費者因為信任缺失，對洋奶粉更加青睞?！肮具€是要生存發(fā)展，所以不得不順應(yīng)這個趨勢，而從某種程度上講，也是在主動應(yīng)變?！?/P>

　　不僅如此，恒天然還可以為貝因美提供長期穩(wěn)定的奶源供應(yīng)，并且今后貝因美在全球范圍內(nèi)的奶源布局更加完善：南半球有新西蘭的恒天然，北半球有歐洲的愛爾蘭，中國東北安達牧場，以及廣西水牛養(yǎng)殖。

　　據(jù)介紹，目前貝因美在安達的1期項目以合作社模式為主；正在進行的2期項目，奶?？偞鏅跀?shù)為1.2萬頭，全部是自建牧場。該項目將會得到恒天然的技術(shù)和管理支持，謝宏笑稱：“這是他們擅長的。”

　　事實上，與國際相比，我國奶牛養(yǎng)殖并非優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。那么，為何還要花大力氣投建安達牧場呢？謝宏認為：“未來嬰幼兒奶粉行業(yè)一定是全產(chǎn)業(yè)鏈的玩家玩兒的。”只有如此，原料和產(chǎn)品品質(zhì)才能有所保證。

　　恒天然成為貝因美的“二掌柜”后，貝因美在全產(chǎn)業(yè)鏈模式構(gòu)建上正好補齊了奶源這塊短板。

　 　任意一樁買賣，都不可能是一廂情愿，何況是動輒近37億的大單子。那么，新西蘭最大乳品貿(mào)易商恒天然看重的是什么呢？一位參與此次收購交易的知情人士向 本報記者透露，“一是恒天然向下游走的迫切需求。恒天然在三年前就啟動了新的全球化戰(zhàn)略，希望借此改變原料供應(yīng)商的單一角色，開拓一些B2C的產(chǎn)品；二是 發(fā)達市場企業(yè)云集，很難攻下來，轉(zhuǎn)而尋求中國、印度等新興市場發(fā)展?！?/P>

　　該人士稱，因為此前跟三鹿合資終成敗筆，恒天然這幾年開始自己做，但中國市場變化太快，連本土企業(yè)都很難跟得上，所以恒天然運作效果不是很好。近來，該企業(yè)也一直在尋找一個中國本土戰(zhàn)略合作伙伴，因為與貝因美戰(zhàn)略契合，所以一拍即合。

　　關(guān)于雙方簽訂的總代理協(xié)議，謝宏稱，目前只把安滿這個產(chǎn)品確定下來了，不過暫時還沒有在貝因美全渠道上鋪開，其他的產(chǎn)品代理也會在收購?fù)瓿珊箨懤m(xù)展開。

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